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Crosby Straightpoint

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devoir avec sp et crosbyDutest, société tierce d’inspection et fournisseur d’équipements de levage, distribuera immédiatement l’ensemble du fabricant de capteurs de force Straightpoint (SP) dans l’ensemble des Émirats arabes unis (EAU).

Le passage à la gamme étendue de technologies de mesure de force de SP fait suite à son acquisition par le plus grand fabricant mondial de matériel de levage, de gréage et de manutention, le groupe Crosby, qui disposait d'un contrat de fourniture en vigueur. Dutest possède des installations à Dubaï et à Abu Dhabi, mais fournit des solutions aux clients des Émirats Arabes Unis.

Saravanan T., responsable régional pour les Émirats arabes unis chez Dutest, a déclaré: «Nous travaillons déjà en étroite collaboration avec Crosby et recevons un excellent soutien de leur part. Associé à la réactivité des représentants SP, il était logique d'ajouter ces produits à nos vastes stocks de matériel de levage et de gréement. Les EAU sont une région qui accueille favorablement les avancées technologiques du secteur et cette tendance s’aligne avec notre partenariat avec Crosby - et maintenant SP. Je prévois la demande de leurs équipements provenant des industries de la marine, de l'aviation, de la fabrication et de la construction lourde, ainsi que du pétrole et du gaz. »

David Ayling, directeur du développement mondial des solutions de surveillance de la charge chez SP, a déclaré: «L'un des attraits de la participation de Crosby était l'amélioration de la pénétration du marché, et l'accord Dutest constitue un exemple opportun de cette amélioration. Cela ne veut pas dire que Dutest n'aurait pas envisagé directement un partenariat avec SP à un moment donné, mais l'existence de la chaîne d'approvisionnement Dutest-Crosby nous a clairement accélérés jusqu'à présent. "

Ayling et David Mullard, responsable du développement commercial chez SP, ont déjà dispensé une formation aux représentants de Dutest, couvrant l’ensemble de la gamme. Le Radiolink plus est le produit le plus vendu de SP, conçu pour être monté avec des manilles Crosby standard. Le capteur de force de tension sans fil est capable de peser et de surveiller la charge dynamique dans des capacités allant de 1t à 500t, à partir du stock. Il est disponible dans une version longue portée, 2.4GHz, fournissant la plage de pieds 700m ou 2,300 au logiciel de poche ou sans fil du fabricant SW-HHP; ou en Bluetooth, qui peut être connecté à tout téléphone intelligent exécutant l'application HHP gratuite de SP sur iOS ou Android, à des gammes allant jusqu'à 100m ou 328ft.

Parallèlement, SP a récemment lancé un nouveau capteur de force Bluelink à capacité unique qui introduit la technologie Bluetooth aux clients existants et potentiels, qui utilisent encore des produits de mesure de la force mécanique obsolètes. Bluelink est un capteur de force de capacité 6.5t (14,300 lb.) destiné aux utilisateurs finaux qui restent fidèles aux équipements traditionnels, mais qui pourraient être réceptifs à la technologie améliorée et aux avantages inhérents à la lecture numérique des données, à une distance de sécurité. Comme l’a répété Ayling, les solutions Radiolink et Bluelink ne sont que deux exemples parmi une gamme de solutions axées sur la sécurité conçues pour l’utilisateur final.

Marcel Tabuteau, directeur régional des ventes chez Crosby, a déclaré: «Nous en sommes encore aux premières étapes du précédent contrat d’approvisionnement passé avec Dutest. Son adoption récente de la technologie SP témoigne de la force du partenariat que nous avons pu forger même deux dernières années. La gamme [SP] est plus avancée que les alternatives sur le marché et il est évident qu'un investissement plus important a été réalisé dans le développement de produits, ce qui est important pour Saravanan et son équipe. ”

Saravanan a ajouté: «En général, les affaires vont bien. Nous nous attendons à une relation à long terme avec Crosby [et SP]. Lorsque de nouvelles innovations sont lancées, nous voulons être parmi les premiers à les commercialiser. Nous entretenons de bonnes relations avec les utilisateurs finaux et nous essayons en permanence de convertir nos clients aux équipements embarqués. »

Sur la photo (de gauche à droite): Mohammed K. Bin Dasmal, directeur général de Bin Dasmal Group; David Ayling, directeur du développement mondial des solutions de surveillance de la charge chez SP; Marcel Tabuteau, directeur régional des ventes chez Crosby; et Saravanan T., responsable régional chez Dutest UAE.


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